Il manager cosi come l’imprenditore, spesso esprimono l’esigenza di riorganizzare i processi aziendali tali da garantire una crescita ambiziosa nel prossimo futuro. La crescita verte molto spesso su incrementi di marginalità netta, su efficienze dei processi aziendali e su una politica del personale spinta alla motivazione e valorizzazione delle risorse facenti parti dell’organizzazione. Al fine di definire le priorità di azione vogliamo proporre un percorso di identificazione delle potenzialità dell’azienda stessa tramite un’analisi puntuale delle volontà, dell’idea imprenditoriale e delle esigenze esplicite ed implicite del management dell’azienda. Una volta individuate le leve, l’imprenditore farà le sue scelte sui fornitori che potranno realizzare concretamente il piano strategico da lui definito. 

Il metodo che proponiamo per definire tale percorso è quello del coaching. Questo  è un metodo volto allo sviluppo della persona e di conseguenze al miglioramento delle sue performance professionali. Si tratta di un rapporto tra pari, nell’ambito del quale il coachee (cliente) identifica e stabilisce delle azioni nell’ottica del raggiungimento di un obiettivo individuato all’inizio del percorso di coaching. La responsabilità delle azioni è del coachee, mentre il coach ha il ruolo di fornire supporto e di sfidare il coachee tramite domande potenti che consentano la riflessione, l’esplorazione di soluzioni alternative e l’innalzamento del livello di consapevolezza delle proprie potenzialità personali e della propria azienda. A differenza del consulente, il coach non fornisce risposte, suggerimenti, soluzioni concrete, né documenti strategici e organigrammi ma offre un’opportunità di analisi dei bisogni dell’imprenditore che avrà così modo di individuare le sue soluzioni ed azioni. Il Coach mette l’enfasi sulla responsabilità del cliente, sui risultati che ottiene dal coaching e pone la sua attenzione sul chi e cosa vuole essere, cosa vuole diventare e quali cambiamenti necessita la sua attività professionale per essere svolta in maniera diversa.La Consulenza fornisce un prodotto finale che rispecchi un determinato obiettivo e/o esigenza del cliente; si prende la responsabilità del progetto, in quanto esperto di specifiche situazioni e/o settori. La Consulenza si focalizza sul come e sul cosa serve per incrementare il business.

Perché il coaching ?

Il coaching è un modo per esplorare le potenzialità umane e professionali tale da aiutarci a individuare tutte le possibili soluzioni ed opportunità per poi creare piani di azione capaci di  trasformare le nostre  idee in comportamenti e strategie. Il coaching è un profondo processo di apprendimento che produrrà nuovi comportamenti e capacità dandoci la possibilità di affiancare a quelle che sono le competenze tecniche tipiche di un professionista una consapevolezza comportamentale tipica degli uomini di successo. Il coaching ci aiuta a identificare in modo chiaro gli obiettivi sia personali che professionali per trasformarli in risultati eccellenti, a trovare e migliorare la motivazione necessaria ad agire per favorire la piena espressione delle persone. Il coaching è uno strumento chiave nel processo di trasformazione delle aziende che facilita il passaggio da un luogo dove le persone ricevono ed eseguono delle direttive ad un altro dove le persone partecipano agli obiettivi aziendali e si impegnano utilizzando il proprio talento e le proprie capacità con il risultato di ridurre il turn-over in azienda e la conflittualità, migliora la performance, consente di raggiungere e superare gli obiettivi fissati, accresce il benessere dei collaboratori e la soddisfazione clienti.

Dr. Vincenzo Pisani

Imprenditore che ha fatto del coaching una leva del suo successo con una larga esperienza internazionale delle dinamiche del business e dei processi aziendali che gli permettono di affiancare le aziende nello sviluppo del potenziale umano e professionale.Dopo aver completato gli studi universitari in Scienze Politiche presso Università di Roma “La Sapienza”, nel 1995 ha iniziato la sua carriera manageriale in marketing e vendite nella multinazionale italiana Marazzi Group S.p.a. diventando nel 1998 responsabile del progetto B2B, nel quale ha acquisito le esperienze di gestione di strategia della dot.com e del multicanale. Nel 2000 affianco alla sua attività di direttore vendite ha ideato moduli di formazione commerciale con l’obiettivo di far crescere delle figure professionali per posizioni manageriali futuribili. Nel 2002 inizia la sua carriera imprenditoriale con la costituzione della start up X-Trade (amministratore) la quale eroga servizi di consulenza distributiva e commerciale per i mercati del Nord Europa. Nel 2005 si diploma business Coach, dopo aver frequentato il master in coaching, e costituisce la sua società di business e corporate  coaching NCG (amministratore) che offre solamente coach accreditati a livello internazionale dalla ICF (International Coach Federation), con l’obiettivo di diventare un partner di supporto per lo sviluppo del potenziale umano e professionale dei suoi clienti, offrendo:

·   Corporate coaching – sviluppo del potenziale del middle management, allineamento con la cultura e obiettivi aziendali, gestione del conflitto

·  Executive coaching - sviluppo delle abilità di leadership; elevare gli standard di performance; supporto ai high performer; work/life balance

·  Team coaching – assistenza al team in tutte le fasi  che vanno dalla costituzione al termine.(definizione delle procedure, obiettivi e delle metodologie;  fortificazione della posizione di leadership; gestione delle diversità; affiatamento del team;definizione e condivisione dell’obiettivo; sviluppo del team; distruzione delle barriere che ostruiscono le performance)

·  Business coaching - sviluppo delle abilità organizzative dell’imprenditore, consapevolezza e conoscenza completa del progetto di business, definizione delle problematiche, definizione delle minacce ed opportunità. 

Oggi l’esperienza sia manageriale che imprenditoriale gli permette di essere ancor più  focalizzato sugli  obiettivi quantitativo e qualitativo e di trasferire la metodologia di come creare piani di azione all’interno di organizzazioni aziendali con un linguaggio prettamente orientato al mondo business.